Jaap Dane are 30 de ani, iar de la 18 ani lucrează la întreprinderea familială Firma Dane en Zn din Oudemolen. Din 2011 este coproprietar. Comerțul cu bovine și carne de vită este ceva natural pentru Dane. Acesta cunoaște în detaliu mediul comercial din Olanda și are un simț al pieței. Împreună cu VAEX, acesta satisface de aproape 12,5 ani cererea din țări terțe pentru juninci inseminate. „Când sună Ilona de la VAEX și cere trei sute de juninci Holstein gestante în două până la cinci luni pentru piața din Rusia, caut să adun acel efectiv de animale”, declară Dane. „Știu unde s-ar putea găsi animalele respective în Olanda.”

Aproximativ 80 % din tranzacțiile lui Dane cu juninci au ca destinație VAEX. La selectarea animalelor sunt prezenți Ilona și cumpărătorul străin. „Însă de când a izbucnit pandemia provocată de coronavirus în Europa, această prezență la fața locului nu mai este posibil”, relatează el. „De aceea, am început împreună cu Ilona să folosim o cameră video și o legătură online directă cu clientul.”

Sprinturi și opriri
Această manieră de lucru adaptată la selectare asigură faptul că exportul de juninci poate continua totuși. Dane consideră că această soluție digitală, care reduce costurile, este una temporară. „Cumpărătorii vor să vadă cu ochii lor ce le va intra în hale. Contactul personal și vizitele în Olanda consolidează relația.”

Anul acesta, tranzacțiile lui Dane cu juninci s-au redus simțitor. După anii de vârf 2016, 2017 și 2018, 2019 a fost un an mai slab pentru el, deoarece aproape că nu au existat juninci de vânzare. În 2020, oferta de juninci avea să crească din nou, însă cererea de pe piață nu s-a redresat. „A fost un an cu sprinturi și opriri. În 2020 am avut chiar câteva luni în care nu am putut exporta nici măcar o junincă în Rusia,” subliniază acesta. „COVID-19 a cauzat întârzieri la finalizarea proiectelor de construcții noi, determinând amânarea comenzilor până toamna. Din fericire, firma noastră comercială are suficiente aspecte cărora să le dedic timp și energie. Și sunt obișnuit să trec rapid de la un lucru la altul.”

Valorificarea oportunităților noi
Un alt aspect pe care îl apreciază Dane la relația sa de ani de zile cu VAEX îl reprezintă creativitatea și capacitatea de valorificare a oportunităților noi. „Când văd că apare un excedent pe piață în oferta de anumite categorii de bovine, îl sun pe Dirk pentru a discuta cum putem valorifica evoluția respectivă”, afirmă el. „Ne putem completa reciproc excelent și nu avem nevoie de multe cuvinte pentru a aduce lucrurile în echilibru. În felul acesta aducem fiecare bovină la destinația optimă, cu o valoare bună.”

Dane se așteaptă ca 2021 să fie un an mai bun pentru juninci decât ultimii doi ani. Însă faptul că transportul de bovine se află sub lupă, inclusiv transportul pe distanțe mari al bovinelor pentru sacrificare, reprezintă o sursă de îngrijorare pentru el. „Reglementările fac din ce în ce mai dificilă desfășurarea bună și eficientă a muncii într-un mod care să creeze plusvaloare pentru fermele de bovine. Iar Rusia are nevoie de juninci de la noi pentru a putea produce suficient lapte pentru populația rusă”, adaugă Dane.

Firma Dane en Zn
Kors și Elise Dane conduc împreună cu fiii lor, Jaap și Teun, întreprinderea familială Firma Dane en Zn din Oudemolen (Noord-Brabant). Firma are două unități și include teren arabil, creșterea de bovine de carne și pui de carne și comerțul cu bovine și carne de bovine. Există în total opt angajați permanenți.